1. 讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，销售队伍规模大，业绩就高吗？

2. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

3. 团队士气低落有没有？该怎么办？提高销售团队士气的5大方法

4. 案例：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

5. 分享：销售目标的制定与监督管理，销售业绩改进计划PDCA如何进行？

6. 探讨：销售目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？

7. 知己、知彼、知他，提炼高效的销售套路及技巧

1. 讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？

2. 你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？

3. 授人以渔－会教，帮助“雏鹰”做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔

4. 与鹰同在－会帮，帮助“雏鹰”建立正确的销售意识，没有好坏只有成败市场不相信眼泪

5. 逼鹰飞翔-会练，锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题

6. 有效控制－会管，给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单、特单该怎样处理

7. 案例：讲清规则，讲清成果，讲清后果，前有标兵，后有追兵

1. 思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的

2. 讨论：销售管理管什么？管人心？管人心的什么？

3. 案例：缺乏弹性领导的销售制度如何把活人管死？

4. 怎样管出绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5. 激发主人翁意识—如何让销售团队成员参与决策

6. 管理者的弹性领导，领导力来源于影响力

7. 分析：为什么你要离开我？

1. 探讨：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？

2. 大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法

3. 当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？

4. 激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”

5. 以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法

6. 销售团队士气不振时该如何激励？

7. 探讨：怎样避免恶性竞争，如何造就良性竞争？

1. 案例：销售团队管理是一项系统工程

2. 六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质

3. 团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?

4. 案例：蛋糕该怎么样切？切的的大小不一有意见该怎么办?

5. 绩效该怎么把控—片面追求销售额，牺牲了利润该怎么控制？

6. 分享：销售目标定量该如何定，基数大的永大，基数小的永远喊冤，该怎么调整？

7. 确定关键业绩指标（KPI）数据，销售数据管理该如何沟通？