课程简介
为什么相同的政策,销售人员的业绩却天壤之别?
为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?为什么不能建立良好的客情关系?
为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?为什么耗费了大量的时间却没有合作?
关系!关系!还是关系,没有了关系你什么都不是!
在中国做销售做的不是市场,不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求,不是价值,是建立在这些所有基础之上的关系,以上是基础,关系最重要,这就是中国式客情关系营销!
《大客户销售实战技能提升》打造销售人员的客情关系圈子。
本课程就是根据以上问题,从销售实战的角度,教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作,系统讲解销售中各环节的难点疑点问题,帮助销售人员梳理思路,提升销售业绩。
实战实用:上午学,下午用,招招实用;
会沟通,关系好,事事简易。
实效落地:有案例,给方法,现场指导;
团队PK,一对一,模压强化。
一:BTB大客户销售公关
二:解决方案式BTB大客户销售
一、良好的第一印象建立信任关系
二、运用策略建立销售信任
一、找对人—决胜销售的前提
二、说对话—决胜销售的关键
一.了解客户心理,帮助客户找到他认为最合适的
二.学会问,挖掘客户心理需求让销售事半功倍
一.如何进行方案介绍
二、根据客户需求塑造产品价值
通过使用电话,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等行为的手法。
谈判不在于谈而在于如何判,重于九鼎之宝,强于百万雄狮。
为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别?为什么总是找不到对的客户?
结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身。