课程简介
为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？
为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能建立良好的客情关系?
为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？
关系！关系！还是关系，没有了关系你什么都不是！
在中国做销售做的不是市场，不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求,不是价值，是建立在这些所有基础之上的关系，以上是基础，关系最重要，这就是中国式客情关系营销！
《大客户销售实战技能提升》打造销售人员的客情关系圈子。
本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作，系统讲解销售中各环节的难点疑点问题，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。
实战实用：上午学，下午用，招招实用；
会沟通，关系好，事事简易。
实效落地：有案例，给方法，现场指导；
团队PK，一对一，模压强化。
一：BTB大客户销售公关
二：解决方案式BTB大客户销售
一、良好的第一印象建立信任关系
二、运用策略建立销售信任
一、找对人—决胜销售的前提
二、说对话—决胜销售的关键
一．了解客户心理，帮助客户找到他认为最合适的
二．学会问，挖掘客户心理需求让销售事半功倍
一．如何进行方案介绍
二、根据客户需求塑造产品价值
通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等行为的手法。
谈判不在于谈而在于如何判，重于九鼎之宝，强于百万雄狮。
为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别？为什么总是找不到对的客户？
结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身。
