课程背景：
1.互联网时代巨变，渠道拓展与维护如何从战略层面迎接面挑战哪?
2.新时代行业演变周期快，渠道结构复杂，何以应对渠道经营方式的新变化哪?
3.厂家产品地位与经销商地位不匹配，市场怎样才能做起来哪?
4.大牌经销商太牛搞不定，小牌的实力弱又不想合作，怎么办?
5.品牌政策无法实施，销量上不去，经销商信心起不来，该如何是好?
6.销量温吞水，大家都一筹莫展，该如何策划方案来搅动沉闷的市场?
7.区经理频繁变动，历史问题累积积重难返，经销商怨声载道，该怎么管?
8.渠道冲突时有发生，厂商经营战略该如何匹配与引导经销商策略创新哪?
9.区经理与经销商沟通不畅，冲突时有发生，该如何变成“夫妻和谐”哪?
10.当我们面临这种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手?
11.来吧!我们将为你指点迷津，令你豁然开朗。
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程
明确新时代的渠道战略与策略的总思路；
阐明渠道新策略、新机制与新文化的构建；
掌握当前渠道策划与策略的创新思路；
升级运作方式，创新经销商的管理技巧；
帮助经销商选拔、使用、培训、激励团队；
提升经销商的积极性与忠诚度；
摸准经销商“穴门”，有效执行总部政策；
灵活区域策略，确保区域销量持续成长。
一、渠道问题及影响
二、差异与趋同
一、行业特点与变化
二 竞争对手及研究
三、竞争原则与策略要点
一、目标市场规划
二、渠道设计的创新
案例一、小松集团的本土化渠道策略的成功经验
案例二、陕鼓动力从“硬”到“软”战略转型
案例三、三元电子的渠道策略
一、厂商的业务规划
二、经销商的业务规划
三、销售指标的过程化管理
案例一、衡水老白干----石家庄市场攻坚战
案例二、河北“六个核桃”市场的份额的固若金汤，
案例三、上海富煌钢构----市场制高点的攻破
一、品牌与渠道策略
二、产品线与新品策略
三、价格与服务策略
一、五大管理方法
二、动态激励经销商
三、用协调法处理棘手的老问题
四、渠道冲突解决
一、帮助经销商练好内功
二、提高经销商经营能力
三、工程/团体客户开发与管理
四、五大管理工具;
一、七位经理人案例分析
4.目标论:价值观与潜意识
二、 经理人成长的类型
三、 经理人的职业生涯
四、经销商的培训与辅导
为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？
展示新常态下的渠道的新问题及表现，明确新时代的渠道战略与策略的总思路。
