前 言
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？
市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？
在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？
每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？
大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？
问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？
《经销商开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法
掌握区域市场经销商的精准开发，及开发前的准备；
掌握市场调研的方式和区域市场的规划，选择经销商的六大标准；
掌握有效沟通的艺术和方法，掌握判断经销商优劣的九个方面；
掌握从客户回答中整理客户需求的技巧；
掌握如何以客户为中心做好产品优势分析，提炼一针见血的产品卖点；
掌握试水温预留让步空间，高效谈判快速成交的方法；
掌握成交前、中、后的谈判策略，报价、议价、降价的策略；
掌握经销商管理的策略，掌握经销商客情关系维护的方法。
一、区域市场经销商概述
二、企业需要什么样的经销商？
三、为什么总缺想要的经销商？
一、目标客户的定位与选择
二、约见与拜访客户的方法
三、 经销商经营现状分析
四、目前经销商的生存状态分析
五、选择经销商的六大标准
六、判断经销商优劣的九个方面
一、如何快速建立信赖感
二、有效沟通的策略和方法
一、了解客户真实需求
二、介绍产品塑造价值
一、高效谈判开局技巧
二、如何创造双赢谈判
三、快速成交谈判技巧
一、经销商管理三步曲
二、重点经销商的管理与激励
三、经销商关系管理的本质
一、什么是客户关系（CRM）
二、客户关系的三大核心
三、维系客户忠诚的六大关键
四、从满意到忠诚的客户关系管理
五、良好的客户服务建立忠诚度
为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？
展示新常态下的渠道的新问题及表现，明确新时代的渠道战略与策略的总思路。
