经销商开发与管理
面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?
课程讲师:吴兴波 吴越舟
课程时长:2天(6h/天)
课程对象:区域销售经理、销售主管、销售人员、市场部人员
解决问题:新形势下市场开发营销策略与方法… 【查看更多】

面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?

市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?

在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?

每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?

大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?

问题不能快速有效解决,客户怨声四起,经销商该怎么维护?

经销商开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法


课程收益
内容介绍

第一部分:区域市场经销商开发

一、区域市场经销商概述

二、企业需要什么样的经销商?

三、为什么总缺想要的经销商?

第二部分:寻找选择目标经销商

一、目标客户的定位与选择

二、约见与拜访客户的方法

三、 经销商经营现状分析

四、目前经销商的生存状态分析

五、选择经销商的六大标准

六、判断经销商优劣的九个方面

第三部分:目标经销商的有效沟通

一、如何快速建立信赖感

二、有效沟通的策略和方法

第四部分:了解真实需求介绍产品价值

一、了解客户真实需求

二、介绍产品塑造价值

第五部分:高效谈判快速成交

一、高效谈判开局技巧

二、如何创造双赢谈判

三、快速成交谈判技巧

第六部分:经销商维护与管理

一、经销商管理三步曲

二、重点经销商的管理与激励

三、经销商关系管理的本质

第七部分:经销商客情关系管理

一、什么是客户关系(CRM)

二、客户关系的三大核心

三、维系客户忠诚的六大关键

四、从满意到忠诚的客户关系管理

五、良好的客户服务建立忠诚度

课程讲师
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